知名防水材料品牌

誠信為本贏得市場  重振醴陵防水雄風

　　——訪湖南神舟防水有限公司總經理丁志良先生

8月9日下午，“2017中國技能大賽——同遠杯湖南省防水工職業技能大賽”結果正式公布，來自防水之鄉醴陵的湖南神舟防水有限公司代表隊榮獲團體第二名的優異成績。當公司總經理丁志良先生按照約定時間來接我們驅車去醴陵參訪公司時，臉上掩飾不住喜悅之情。在近兩個小時的旅途中，丁總向我們詳細介紹了公司這幾年的發展歷程和經營理念，也表達了他作為醴陵防水協會會長對振興醴陵防水產業、擦亮醴陵防水名片的一份拳拳之心。

▲采風組與丁志良總經理合影

一個工程一座碑，十五載塑造“神舟”品牌

湖南神舟防水有限公司創建于2003年，經過近15年的發展，已成為防水之鄉醴陵的一家代表性企業，是醴陵建筑防水防腐保溫行業協會會長單位。“公司創始人最早是醴陵一家老牌防水企業的主要股東，另起爐灶成立新公司后，先是主要生產橡膠防水卷材和防水涂料，以工程帶動材料銷售，市場越做越大，后來就上了改性瀝青卷材生產線。到了2011年，公司考慮到業務布局和物流成本，在新疆投資建了另一個生產基地。”丁總向我們介紹道，神舟公司是生產施工一體型的企業，注冊資金一億多，具有防水卷材、防水涂料、防腐保護、保溫隔熱四大類五十多個品種的生產能力。

“神舟公司雖然規模不大，但我們在省內外建筑市場上獲得認可，靠得是一項項工程累積起來的好口碑。”丁總一路駕車，一路說道。公司是建筑企業施工資質改革后湖南省第一批獲得國家壹級防水防腐保溫資質的企業。一直以來，在保證產品質量的同時，公司十分重視施工質量，因此也贏得了客戶的信賴。公司先后與中國建筑、中國鐵建、中核集團、電建地產、萬科、碧桂園等大型建筑承包商和地產開發商建立了合作關系，參與承建了青藏鐵路、廣深高鐵、福建寧德核電廠、貴陽萬科大都會、廣東碧桂園鳳凰城、長沙盧浮原著、南京萬達茂與德基廣場、杭州國際博覽中心，以及馬來西亞碧桂園“森林城市”，留下了一座座令人稱道的經典工程。

▲丁志良總經理接受采風組訪談

“我們不搞門店代銷，而是靠分布在全國的十來個以工程業務承接和施工為主的分公司的直銷，這樣既減少流通環節費用，又可管理品牌，市場上一有假冒材料，一查便知。”丁總說道，“在工程市場，我們主要是和甲方直接合作，這樣工程質量可控。” 

“這次技能比賽我們獲得全省亞軍，也不偶然，我們的工人，施工中就是這么嚴格要求的。防水工程搞標準化施工，湖南省我們是最早的。”丁總自豪地說。“我們做鐵路南寧東站、西安-成都客運專線施工時，工程重要、甲方要求高，我們就學習行業內先進做法，對工程進行標準化管理，受到甲方好評。‘防水工程做得不漏是你們的義務，但沒有想到貴公司還能把防水工程做成了一件整潔、漂亮的藝術品。’‘你不來現場，我一般是不上屋面的，因為對你們的工程質量我們是可以絕對放心的。’有一次我去工程現場，甲方項目負責人這樣對我說。”丁志良回憶道。

一路說著，不知不覺我們已遠離長沙，進入了醴陵境內。不一會，一組獨特的建筑群映入眼簾，丁總告訴我們，這是總占地面積650畝、總建筑面積100萬平方、總投資人民幣27億元的醴陵瓷谷。瓷谷建筑群由陶瓷博物館、國際會展中心、圖蘭朵酒店、美術館等11個單體組成，是目前中國陶瓷行業規模最大的藝術建筑群。 

▲采風組與丁志良總經理在醴陵瓷谷入口合影

“陶瓷博物館的種植屋面工程是神舟做的，有7000多平方，設了二道防水，其中一道是耐根穿刺卷材。我們可以停下車來看看。”在丁總的帶領下，我們登上了平臺，參觀了這個讓丁志良引以為傲的工程。在屋面平臺上，我們看到已種上了各種植物，也布設了供游客休憩的防腐木步道。

▲神舟人正進行醴陵瓷谷陶瓷博物館種植屋面工程施工

從陶瓷博物館出來，中國陶瓷谷國際會展中心又進入我們的視線，丁總告訴我們，神舟承擔了該會展中心的全部防水工程業務。屋面防水是采用非外露聚酯纖維內增強型PVC防水卷材及合金瓦，已完工；地下防水工程面積超過10萬平方，還有小部分正在緊張施工中。“9月28日，2017中國（醴陵） 國際陶瓷產業博覽會將在這里隆重舉辦，因此市委市政府非常重視這個項目，既要求保證工期，又要求工程質量一流。公司也嚴格選材、精細施工，確保‘萬無一濕’，為陶瓷產業博覽會的成功舉辦保駕護航。”丁總介紹道。

▲神舟人正進行瓷谷國際會展中心屋面防水施工

▲采風組與丁志良總經理在即將完工的瓷谷國際會展中心側前合影

在車上，丁總還向我們說起了他的一件得意之事。5月6日， 2017年全國企業家活動日暨中國企業家年會在株洲隆重舉行，來自全國各地的1000多位企業家匯聚一堂。“大會的主會場——株洲神農大劇院，就是由我們公司承接防水施工的。神舟防水以優質的防水材料、精細化的施工，確保了神農大劇院不滲不漏。我本人也因此應邀參會，有幸聆聽了宗慶后、張瑞敏等大企業家的演講，受到不少啟發。”丁志良回憶道。 

▲丁志良總經理在2017年全國企業家活動日暨中國企業家年會活動現場

做事先做人，誠信贏市場

一路上，丁總也說了不少自己成長的經歷與感悟。“剛工作時，我在一家中外合資的涂料企業打工。我雖然學歷不高，但我想學點東西，就主動替技術員打下手，按他們定好的配方做實驗、做檢測，慢慢地學到了部分建筑涂料的生產技術。后來我經人推薦進入神舟，也是從負責防水涂料技術起步的。”丁志良回憶道，“在神舟，我從基層做起，不斷在工作中積累經驗、鍛煉成長；以誠信贏客戶、贏市場。2011年，董事長去了新疆開辦新的工廠，第二年，我受董事長委托開始全面接手公司醴陵生產基地的運營。”

“我剛接手公司經營管理時，企業也比較困難。我自籌流動資金，整合業務、加強管理，信譽不好的不做。一年后，在業務規模壓縮的情況下利潤反而增長，嘗到了管理出效益的甜頭。經過五年時間，公司運作越來越規范，業績也相當穩定。就拿今年來說，近幾個月的業績都連續創出新高。我們公司雖然生產基地規模不大，但憑借良好的信譽口碑，贏得了許多防水同行的尊重和客戶的認可。”丁志良自豪地說道。

“做企業，首先要學會做人，做出信譽，基礎就牢了。有時一單生意，因種種原因，可能賺很少，甚至有虧損，但談好的合作，不能變，也不能做偷工減料和以次充好的事。這樣時間一長，信譽就出來了，長期合作關系就建立起來了，企業經營的客戶資源就有了。” 丁志良這樣直白地總結他的經營之道。

“目前，公司醴陵基地每年500萬平方改性瀝青卷材的產能接近滿負荷運轉，有時還需要找外地企業代工。因此公司拓展產能迫在眉睫，我們已預訂一條年產1000萬平方全自動多功能改性瀝青卷材生產線，計劃明年上半年投產。”丁志良向我們介紹了公司的新線計劃。

▲神舟公司改性瀝青防水卷材生產線

心系地方防水事業發展，用好平臺整合醴陵防水資源

湖南醴陵，素有防水之鄉美譽，上個世紀70年代中期以后，涂遍全國屋頂的防水油膏便發源于醴陵、湘潭一帶。隨著當年防水油膏在全國的風靡，成千上萬的醴陵防水人也開始走向全國。時至今日，仍有20來萬醴陵人在各省市從事防水工程施工，一年的業務量據估算有200億之多，是“防水湘軍”的重要力量。為了整合資源，凝聚力量，打好“醴陵防水”牌，2015年底，神舟公司聯合其他8家企業發起成立了醴陵市建筑防水防腐保溫行業協會，丁志良總經理也被一致推舉為協會會長。

“成立協會，主要目的是整合資源，發揮優勢。” 丁志良說，全國有20萬左右醴陵人在做防水工程業務，行業內大的材料企業都要倚重、借助這些承包商，或建立代銷關系，或爭取直接成為客戶。“我們協會看到了這個優勢。在協會的倡導下，醴陵做防水工程的老板在上海、山東等地建立了合作平臺，平臺以公司的形式運作，有統一的資質，平臺各成員的業務量經整合后可以從材料供應商那里以平臺統一談判簽下的協議拿到最優惠的價格，保證成員的利潤。”

作為醴陵市的人大代表，丁志良積極爭取政府對防水產業發展的支持。2016年12月，丁志良在醴陵市第十六屆人大代表第一次會議上發言指出：醴陵防水曾是享譽全國的一塊金字招牌，但近年來，由于沒能很好適應新形勢，已經逐漸落后于行業。建議政府加大對防水行業的扶持力度，幫助防水行業整合資源、抱團發展。他同時提議在醴陵成立一個防水產業基地（產業園），將醴陵優秀防水企業集中在一起，通過共享資源、克服外部負效應，帶動關聯產業的發展，從而有效地推動醴陵防水產業的形成，重振醴陵防水雄風。丁志良的這一建議得到了市領導班子的高度重視，并作出批示盡快落實產業園的選址，政府將給予最大的支持。

“曾有人當面向我提出，我們醴陵防水人在外就像一盤散沙。當時我回答：我們成立協會，就是要在這盤散沙中摻入水泥、鋼筋和水，我們要讓這盤散沙凝聚成一塊堅不可摧的混凝土！二十萬在外醴陵防水人中的精英就是我們需要的水泥和鋼筋！”丁志良是這樣想的，也是這樣做的。2017年2月2日，正值春節，趁在外闖蕩的醴陵防水人回鄉過年之際，協會舉辦了周年慶典，1000余人到會，康月林市長親臨大會，并在會上表態：醴陵市委、市政府將竭盡全力優化發展環境，提升服務水平，以打好“產業突圍”戰為契機，用最優惠的政策、最有利的舉措，支持醴陵市防水防腐保溫產業發展壯大。在大會致辭中，丁志良提出，協會要為所有會員們搭建一個“互通有無，合作共贏”的平臺，要組建一個上十萬人的“醴陵防水大家庭”，通過資源整合，實現“抱團發展”的目標。

▲丁志良在醴陵市建筑防水防腐保溫行業協會周年慶典上致辭

2003年，神舟五號飛船成功飛行前，神舟公司注冊了商標“神舟登月”，寓意勇攀防水事業的高峰。我們祝愿湖南神舟防水公司和醴陵防水協會，不斷創新，勇猛精進，為擦亮“醴陵防水”名片、振興“防水湘軍”再立新功！

▲神舟防水廠區大門